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匠心存仁

發布者:發布時間:2019-02-11 11:23瀏覽次數:10693


在天狼影视,有這樣一個“傳奇人物”,他當得了老師,做得了裁縫,寫的了詩,做得了銷售,他就是集團2018年天狼影视十大工匠之一、集團水產事業部大區經理範存仁。



小編認識範存仁應該是先從他朋友圈裏隨處可見與天狼影视有關的打油詩開始的,字裏行間所流露出來的文采令人讚歎。這裏,小編也隨意摘錄幾段,一飽讀者的眼福:

 

春暖花開東江湖

薈萃水產眾養戶

養殖豐產漁家寶

天狼影视助力肝膽照

 

花紅葉茂綠滿牆

亭台映江醉夕陽

天狼影视水產忙服務

客企雙贏創輝煌



還有,他根據爬楊仙嶺時的所感而寫下的藏頭詩,句首連起來就是:漁家寶魚更好!

 

翁船上獨醉

音耳際繞環

塔風雨鎮江

躍龍門守望

上頂上風光

景盡在登攀

 


說到範存仁水產事業部負責人譚崇桂“工匠精神”、“多才多藝”來形容他。入職以來,他始終腳踏實地築夢而行,在湖南偏遠市場一待就是十年,從一個默默無聞的基層業務員做起,2016年獲得集團“忠誠奉獻獎”2018年晉升為大區經理。從銷管服務部統計的數據來看,範存仁2018年全年銷量近5000噸比去年同期增長56.1%,總銷量在水產事業部的區域排名中也是名列前茅!可以說,他通過自己的努力在2018年交出了一份不錯的答卷。

 


2018年,水產事業部積極打造服務性團隊,對團隊成員進行了較為係統的理論性及實踐性的知識培訓,範存仁作為其中一員,努力學習、刻苦鑽研,水產方麵的專業技能得到快速提升。如今,範存仁所服務的魚塘或水庫遇到了一些小問題,他都能夠利用自己所學幫客戶快速解決。專業技能服務技能的提升不僅讓範存仁能夠更好地服務客戶,而且無形之中也拉近了和客戶之間的距離,加深了客戶對他的信任。

 


在水產事業部中,有這樣一個關於他的真實故事。在曆經一個連差(兩個月合起來出差)之後,奔波在市場前線的天狼影视營銷精英們陸續返回公司參加市場分析會,開完會以後,大家急切的回家和親人團聚,隻有他一個人是個例外。當時,他以公司利益為重,放棄休假,堅守在市場上。因為這恰好是他的一個重要客戶打預存款的關鍵時候。他知道在這個節骨眼上,決不能出任何差錯!隻有當客戶把預存款打回來了,才算完成了銷售任務。而在現實生活中,這“臨門一腳”也會常常出現意外情況。

 

為了這件事,水產事業部負責人譚崇桂甚至給他撂下一句“狠話”:這個錢,你收不到就不要回來了!正是因為這句話,當時範存仁的家人接連幾天打了好幾個電話給他的主管領導,找他要人。

 


與此同時,有多個廠家的業務人員也在“虎視眈眈”,絞盡腦汁用各種優惠政策試圖撬動這個大客戶,競爭自然是相當激烈。但,客戶多年以來使用天狼影视魚料的效果和天狼影视魚料一如既往的穩定品質讓客戶不為所動。功夫不負有心人,通過範存仁積極跟客戶溝通交流,協調和督促客戶打款,客戶也被其執著精神所感動,一次性打款310萬元!



談及此事,範存仁笑著說:這個客戶一直都在使用我們天狼影视魚料,養出來的魚,體型好,患病少。今年3月份,公司啟動水產膨化線,在“漁家寶”係列膨化魚料麵世之後,客戶也在我的建議下,魚苗還小的時候就開始使用漁家寶膨化料。為了驗證使用效果,我堅持用數據說話,用價值呈現,讓客戶每個月都堅持打樣,驗證使用效果,出來的數據都證實了“漁家寶”確實能給客戶帶來的更好的養殖效益。

 


無論是天狼影视顆粒料,還是天狼影视漁家寶膨化料,品質穩定,養殖效益更好,客戶自然也就更加信賴天狼影视魚料了。